ノルマのある仕事に就くのが不安です。

ノルマのある仕事に就くのが不安です。

 

営業のお仕事であれば、ノルマを課せられることも多く、
精神的に追い詰められてしまう人も多くいます。

 

しかし、ノルマという言葉が自分自身を苦しめてしまっているということもあるので、
ノルマでなく目標という言葉に変換してみるとどうでしょうか。

 

必ず達成しないといけない、ノルマを意識ばかりしていると、
無理矢理契約にもっていってしまい人間関係や信頼関係を崩しかねません。

 

契約がとれたとしても、無理矢理お客様に契約させたことで後々問題になり、
ノルマを達成できなかった以上のペナルティが課せられてしまったり、
落ち込むような状況になることも珍しくないのです。

 

人間は、自分の目標のためには、
人のことを考えず、自分が助かるためだけに、つい無理をしがちです。
そうなると、必ずあとから罰として返ってきます。

 

ノルマを達成しようと必死になるのではなく、過去の自分を超えるために頑張る、
ライバルは他の社員ではなく、過去の自分だと思って、
ノルマでなく目標に向かって努力すれば、いつか報われる時がくるはずです。

 

信頼関係とは、長く続けていくことで産まれるものであって、
営業をしていても、この人は自分のノルマのために私の会社と契約をしたいんだな、
と感じ取れてしまうと、その人の会社と契約しようという気にはなかなかなりません。

 

自分のノルマのことよりも、私たちの会社のことを考えて契約の話をしてくれている、
そう感じた時に、本当の信頼関係で出来上がった契約がとれるのです。
ノルマを達成できないのは、信頼関係がまだ築けていないからだな、と思いましょう。

 

焦ることはありません。
本当の信頼関係を築くことができれば、
契約が面白いようにとれるようになる時期は必ずきます。

 

ノルマのことばかり言う上司は、
自分の評価をあげたいために言っているのだと冷静な目でみて、
あまり気にしすぎないようにしましょう。

 

自分のペースでいいのです。
自分のペースを変えて無理矢理契約をとっても、
それは決していい契約とは言えず、あとからボロが出ること間違いなしです。

 

 

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